Vincent Aubert
COO
Cartago Digital· SaaS - Achats & Procurement · 51-200 salariés
Synthèse
Cartago Digital propose une plateforme de gestion des achats et fournisseurs pour ETI. Vincent Aubert, COO, supervise une phase de consolidation commerciale après un doublement des effectifs sur l'année écoulée : nouveaux indicateurs de pilotage déjà en place et recrutement à venir d'un responsable RevOps pour fiabiliser le pipeline.
Recommandation d'approche
Approche orientée structuration et fiabilisation du pipeline commercial existant plutôt que sur l'urgence d'une première acquisition : le recrutement à venir d'un responsable RevOps est le bon moment pour positionner Flair comme source de prospects déjà qualifiés, qui vient directement nourrir les nouveaux indicateurs de pilotage mis en place par Vincent Aubert.
Signaux (3)
- 1.Multiplication des recrutements· Il y a 4 semaines
Cartago Digital a fortement recruté sur l'année écoulée, avec un doublement des effectifs commerciaux.
- 2.Changement de process commercial· Il y a 15 jours
Vincent Aubert communique sur la mise en place de nouveaux indicateurs de pilotage commercial pour professionnaliser le pipeline existant.
- 3.Structuration RevOps· Il y a 7 jours
L'entreprise annonce le recrutement prochain d'un responsable RevOps pour fiabiliser le passage du lead au client signé.
Message d'approche
Objet : Fiabiliser votre pipeline pendant la phase RevOps Bonjour Vincent, J'ai vu que Cartago Digital venait de doubler ses effectifs commerciaux et que vous mettiez en place de nouveaux indicateurs de pilotage pour professionnaliser votre pipeline : c'est exactement le moment où la qualité des leads entrants devient critique. Vous recrutez par ailleurs un responsable RevOps pour sécuriser le passage du lead au client signé, ce qui confirme que la fiabilité du pipeline est au cœur de vos priorités de consolidation. Notre plateforme automatise la prospection B2B de bout en bout, de la génération de leads qualifiés jusqu'à la prise de rendez-vous, ce qui permet à vos équipes commerciales de se concentrer sur la conversion plutôt que sur la recherche de contacts. Qu'est-ce qui représente aujourd'hui le plus grand frein dans votre pipeline : le volume de leads entrants, leur qualification, ou la régularité du flux vers vos commerciaux ?